Em comunicado enviado à imprensa, Nycholas Szucko, Country Manager da Zscaler no Brasil, afirma que a iniciativa faz parte da estratégia da companhia de mostrar aos parceiros como o modelo de negócio com cloud computing pode ser vantajoso e trazer: receita recorrente, maior lucratividade e agilidade na venda e na implementação da solução. Segundo Szucko, há espaço também para crescer em outras regiões, mas essas são prioritárias.

 

Até o momento a fabricante possui 25 VARs distribuídos pelos estados de São Paulo, Minas Gerais, Espírito Santo, Paraná, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Distrito Federal. A empresa iniciou suas operações no País em 2010 por meio da aliança com a distribuidora Allier e tem expectativas de ampliar o número de canais e atingir principalmente as regiões onde não possui representação comercial.

 

Para Szucko, o modelo de negócio com base em cloud computing irá contribuir para atrair a atenção dos parceiros, pois ele agrega benefícios fundamentais como: oferta da solução como serviço – que permite ao canal receita recorrente; ciclo de venda mais curto – uma vez que pode ser instalado em menor tempo – 20 dias ao invés de 50 das soluções baseadas em appliances; tempo de vida útil da solução ilimitado e não requer manutenção ou atualização – por não possuir hardware.

 

“As vantagens do modelo em nuvem são inúmeras e passam pela facilidade de homologação, pois ela se adapta a qualquer ambiente do cliente final, basta que ele tenha conexão com a internet. A escalabilidade é outro ponto forte, pois o número de licenças pode crescer de acordo com a demanda do cliente e uma nova licença pode ser viabilizada em apenas duas horas”, explica Szucko que ressalta também a curva de aprendizado do canal que é mais curta devido à simplicidade da solução.

 

A Zscaler possui 50 Data Centers espalhados pelo mundo, sendo três no Brasil. No País, a companhia conta com equipe própria para disponibilizar suporte de pré-venda comercial e técnico, além de contar com o apoio técnico e comercial da distribuidora Allier.

 

Os canais interessados em obter as licenças em cloud computing da Zscaler para fazer o teste, devem entrar em contato com: nszucko@zscaler.com

 

http://crn.itweb.com.br/29018/zscaler-e-allier-apostam-na-plataforma-cloud-computing-para-conquistar-novos-canais/