Para tanto, alem da contratação de Kleber Oliveira como gerente de desenvolvimento de negócios da Fluke Networks, há pouco mais de um ano, e atual gerente nacional de vendas, a empresa deu inicio a estruturação de um programa de canais, credenciando e capacitando revendedores de valor agregado. Além disso, fez uma parceria com a Allier Tecnologia, distribuidora com sede no Rio de Janeiro e escritórios em São Paulo e Brasília, que ajudará a fomentar negócios no País e também dará o suporte técnico no desenvolvimento de projetos. 

 

"Buscávamos uma distribuidora de valor agregado, com profundo conhecimento em redes de TI", diz o gerente da Fluke Networks. Ele lembra que as soluções possuem um foco diferente dos produtos de datacom (infraestrutura) e, portanto, não poderiam utilizar a mesma rede de canais de distribuição. "A linha de datacom tem uma política própria de distribuição, é mais voltada para instaladores de cabeamento e envolve consumo imediato. Já os produtos das linhas Enterprise Network Analyzers e WiFi Tools requerem o conhecimento da rede do cliente como um todo para melhor oferta da solução e suporte do projeto, configuração e instalação", diz Oliveira. 

 

Os produtos da série Enterprise Network Analyzers envolvem soluções de analise, monitoramento e gerenciamento de redes (LAN, WAN) e de desempenho de aplicações (SAP, Oracle, VoIP, etc.) para o mercado corporativo e de telecomunicações. Detectam problemas como tempo de resposta de aplicação, baixa qualidade de VolP e problemas gerais na camada de rede (modelo OSI), como máscara de rede mal configurada, IP duplicado, retransmissões, zero window e pacotes fora de sequência. 

 

Entre os destaques está a solução Network Time Machine, ferramenta capaz de capturar e armazenar os pacotes trafegados, analisar as comunicações e aplicações, mostrar estatísticas da LAN em tempo real e identificar automaticamente os problemas, além de possibilitar ate mesmo a reconstrução e reprodução de tráfegos de voz e vídeo. 

 

Disponível em tamanhos padrão de 19", com altura de 1 a 4U, a solução compreende modelos com duas a quatro portas, com capacidades de armazenamento de pacotes de 1 a 60 Tbytes de disco e velocidades de 10/100/1000 Mbitls a 10 Gbit/s. O instrumento também e fornecido na versão portátil, para redes de pequeno e médio portes. 

 

Já a linha WiFi Tools compreende soluções para análise, projeto, monitoramento e segurança de redes Wi-Fi (802.11 a/b/g/n). Um dos produtos e o AirMagnet Enterprise, uma solução de segurança e gerenciamento centralizado e remoto de redes Wi-Fi. Baseia-se em sensores que fazem o monitoramento contínuo de todo o espaço aéreo sem fio para detectar ameaças e realizar o mapeamento de qualquer evento na WLAN. "Isso permite chegar rapidamente à causa raiz do problema, em vez de olhar somente para os sintomas e logs dos ativos de rede, garantindo visibilidade e controle total sobre a fronteira sem fio entre os ativos de rede e o mundo exterior", diz. 

 

Ate seis pontos de acesso podem ser monitorados simultaneamente em um ambiente com um único sensor. Os dados de desempenho são analisados pelo sensor e enviados para uma console centralizada e que possibilita a configuração de políticas de segurança a serem aplicadas na rede WLAN. Uma outra vantagem é que o produto pode monitorar pontos de acesso de qualquer marca. 

 

Além de aumentar a rede de canais, a Fluke Networks e a Allier pretendem realizar treinamentos voltados à capacitação técnica e comercial dessas empresas. "Estamos intensificando a capacitação dos canais a fim de maximizar o retorno sobre as ações voltadas para geração de demanda, que serão promovidas junto aos canais de vendas da Fluke Networks", diz Vladimir Alem, gerente de desenvolvimento de negócios da Allier Tecnologia. 

 

Fundada em 2003, a Allier e especializada em soluções voltadas para segurança da informação e infraestrutura de redes. Além da Fluke Networks, a empresa trabalha com marcas como FastSoft (solução de otimização de entrega de conteúdo); Fortinet (UTM - Unified Threat Management);  lronPort (segurança de email, web, criptografia e gerenciamento; Riverbed (aceleração de redes WAN); e Zcaler (segurança como serviço baseada em cloud computing). 

 

Fluke Networks - Tel. (11) 3759-7600 Site: www.flukenetworks.com/br 

Allier - Tel. (21) 2240-6050 Site: www.allier.com.br