Experiência na Implantação de Startups Líderes de Mercado

A ALLIER participou ativamente do processo de implantação da IronPort Systems no Brasil desde o início, contribuindo decisivamente para o estabelecimento de procedimentos operacionais e comerciais, buscando e formando revendas, além de ter gerado inúmeras oportunidades de negócios para os seus parceiros. Em razão do esforço conjunto, em 2006, o Brasil representou para a IronPort o segundo maior crescimento em vendas no mundo e o primeiro na América Latina, totalizando mais de 100 clientes corporativos, em sua maioria de grande e médio portes.

Vendas de Alto Valor Agregado

A ALLIER possui notória especialização em vendas de soluções de TI de alto valor agregado, que requerem forte evangelização do mercado e perfil consultivo de atendimento.

Implantação Assistida pelos Gestores da Empresa

Os gestores da ALLIER e seus revendedores participam em conjunto de reuniões com clientes chave, sobretudo nas primeiras fases de implantação do produto no mercado. Com isso, a ALLIER pode adequar todo o processo de vendas às necessidades do mercado, inclusive instruindo toda a sua base de revendas sobre as melhores práticas de posicionamento do produto em relação aos concorrentes.

Base de Dados de Clientes Finais

A ALLIER possui uma base de dados de clientes finais e prospects, incluindo desde o SMB até as maiores empresas brasileiras e multinacionais, com o objetivo de acelerar os negócios de sua rede de revendas por meio da geração de leads e, consequentemente, contribuindo para uma rápida geração de negócios e cases de sucesso para o fabricante.

Atendimento Diferenciado e Rede de Revendas

A ALLIER conta com uma rede de revendas que vai desde consultores autônomos até integradores de grande porte. As revendas de pequeno e médio porte, devido ao foco que podem dar a um determinado produto ou fabricante novo no mercado, geram negócios rapidamente, contribuindo muito para o estabelecimento dos primeiros cases de sucesso do fabricante no país. O atendimento às revendas de pequeno e médio porte requer habilidades específicas do distribuidor, que vão muito além das apresentadas pelos tradicionais distribuidores logísticos de grande porte, cuja principal habilidade é o escoamento rápido de commodities de mercado.

Importação e Formação de Preços

No Brasil, os procedimentos para importação de produtos devem obedecer a uma série de exigências legais conforme a natureza da operação. A ALLIER está apta a adequar os procedimentos de exportação do fabricante às regras alfandegárias do Brasil, bem como demonstrar o impacto destes custos na formação dos preços de venda no mercado brasileiro.

Forecast de Oportunidades

A ALLIER gerencia continuamente os negócios para o fabricante, apresentando forecasts periódicos das oportunidades de negócios, incluindo os valores de venda para o fabricante e os valores praticados para o mercado brasileiro com total transparência.

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