A Allier, distribuidora de valor agregado especializada em soluções de computação em nuvem, acaba de fechar um acordo com a norte-americana Meraki, desenvolvedora de soluções sem fio de alto desempenho gerenciadas via cloud computing. O acordo inicia no Brasil a distribuição de toda a linha de produtos voltados para infraestrutura de redes WLAN, incluindo dispositivos indoor, outdoor e hotzones, ampliando a oferta de rede como serviço da distribuidora.

 

De acordo com Vladimir Alem, gerente de desenvolvimento de negócios da Allier, a escolha da Meraki ocorreu após pesquisa junto às soluções de WLAN de maior crescimento no mercado, e também pela maior aceitação do conceito baseado em cloud computing no Brasil por parte dos canais de venda. “Estamos capacitando e treinando integradores para que eles estejam preparados para operar plenamente com a tecnologia WLAN da Meraki a partir de 2012”, explica o executivo, lembrando que a distribuidora está hoje em contato com cerca de 30 empresas interessadas na venda das soluções.

 

Segundo Alem, a Allier escolheu a Meraki por conta da grande demanda existente no mercado brasileiro por soluções WLAN fáceis de instalar, flexíveis para definir políticas de segurança e que ofereçam escalabilidade e facilidade de gerenciamento devido ao modelo de cloud computing. “Além das vantagens técnicas, a Meraki apresenta o TCO (Custo Total de Propriedade) de 30% a 40% menor que os concorrentes do segmento de WLAN”, diz.

Sobre as vantagens técnicas de soluções sem fio gerenciadas na nuvem, Alem explica que, com este modelo, a empresa usuária não agrega mais um ativo (a controladora) à rede, o que significa um ponto de falha a menos na estrutura. “O modelo vai de encontro à transformação de redes wi-fi em redes de missão crítica, e não mais de contingência”, diz. Para garantir a continuidade dos serviços, a Meraki conta hoje com oito data centers distribuídos pelo mundo, o que dá ao distribuidor tranquilidade para assumir SLAs bastante agressivos com seus clientes.

 

Para abrir este mercado, a Allier já deu início à importação dos primeiros equipamentos. O investimento inicial para essa operação será de US$ 100 mil, valor que inclui operação logística, financeira, desenvolvimento de mercado (marketing e capacitação técnica) ao longo do primeiro ano de operação. Alem afirma que o acordo abre novas perspectivas de atuação horizontal para a distribuidora. “Podemos trabalhar tanto em ambientes indoor e outdoor”, explica. Esse perfil coloca na mira do distribuidor segmentos como o de construção civil, indústria e outros que tenham operações de campo intensivas.

 

A nova linha de produtos deve disputar mercado com a Cisco, que tem modelo semelhante, e com a Aruba, que começa a desenvolver soluções baseadas em nuvem. Para Alem, a Meraki tem vantagem. “A grande questão é que em alguns cenários, ser o primeiro traz alguns benefícios, pela estabilidade da solução e a Meraki foi a primeira a desenvolver este tipo de solução baseada em cloud”, afirma.

 

Convergência Digital - Hotsite Cloud Computing | 24/11/2011