Distribuidora de valor agregado, a Allier firmou parceria com quatro integradores para comercializar produtos da Fluke Networks – fornecedora de soluções para monitoramento e análise de redes. A iniciativa faz parte de uma estratégia da VAD para incrementar a capilaridade da marca.

“O objetivo é estabelecer relações de longo prazo e personalizadas com canais de venda qualificados. Nossa intenção é operar com uma plataforma de colaboração, da qual todos serão beneficiados, desde a Fluke Networks como fabricante, até a rede de distribuição, incluindo as distribuidoras e os canais”, aponta Vladimir Alem, gerente de desenvolvimento de negócios da Allier. Os acordos foram firmados com a Real Protect, integradora carioca com especialização na área de segurança de dados e proteção de redes, e com as empresas 5F Soluções, Engenet e Alsar, especializadas em networking e em infraestrutura.

A Real Protect atua diretamente na oferta de soluções para redução dos riscos de segurança envolvidos na gestão da área de TI. Já a 5F Soluções trabalha com portifólio de produtos que podem ser implementados em diferentes áreas da infraestrutura da rede: sistemas operacionais, wireless, voip, segurança e continuidade de negócios. Enquanto a Engenet opera dentro do escopo de redes e detém grande especialização em plataformas IP e a brasiliense Alsar agrega vasta experiência em redes e segurança da informação. “Fazemos questão de trabalhar muito próximos a cada um destes canais, promovendo ações comerciais e de marketing, mas também ações voltadas para desenvolver competências que serão fundamentais para o sucesso de vendas em cada canal de venda”, declara Alem.

Estão previstos workshops, treinamentos técnicos, eventos cooperados, presenciais e através de webinars para clientes finais, campanhas de marketing e de relacionamento com cada um dos quatro integradores. “Com essas iniciativas, todos ganham, desde o fabricante até o usuário final”, explica Alem.
Os acordos devem impulsionar as vendas da Fluke Networks no Brasil. Segundo Kleber Oliveira, gerente nacional de vendas da Fluke, “desde o início escolhemos a Allier por ser um distribuidor VAD com grande conhecimento sobre segurança de dados e infraestrutura. As novas parcerias com os integradores registram um momento de ganhos consideráveis em capilaridade para nós, e estamos certos que irão impulsionar nossas vendas em várias regiões do país”.
Os quatro integradores se unem a Redisul, Liggo Networks, Multirede e TDec, que também são integradores Allier para a venda de Fluke Networks no país.

Por: Redação do Portal do Canal | Data: 06/06/2011